Kinh Doanh Trên Facebook Thất Bại Do Đâu
Những sai lầm khi kinh doanh online Facebook thất bại
Facebook hiện nay là một mảnh đất màu mỡ cho việc kinh doanh online. Tính đến năm 2016, có khoảng hơn 1/3 dân số Việt Nam có ít nhất 1 tài khoản Facebook. Chính vì sự tăng nhanh đến chóng mặt hiện nay thì Facebook chính là nơi để nhiều người đầu tư chi phí vào mà quên đi những sai lầm cơ bản mắc phải kinh doanh trong lĩnh vực này.
Chọn sai sản phẩm
Trước khi kinh doanh, mọi người đều cân nhắc kĩ lưỡng để quyết định nên chọn sản phẩm nào phù hợp với khách hàng mà mình muốn hướng đến, theo hình thức đó sẽ có 2 lựa chọn:
Bán nhiều sản phẩm/dịch vụ cho MỘT người, mỗi người chắc chắn sẽ mua hàng nhiều lần trên Facebook của bạn
Với loại hình này thì chỉ phù hợp với các loại mặt hàng như thời trang, mỹ phẩm, ăn uống,… với một khách hàng như vậy chắc chắn sẽ mua không dưới 1 lần, họ sẽ còn quay lại mua tiếp khi có nhu cầu. Bạn không cần thiết phải có lượng khách hàng lớn, nhưng chắc chắn phải có biện pháp để giữ chân những khách hàng cũ bằng cách cho họ những lợi ích cần thiết.
Bán một sản phẩm/dịch vụ cho NHIỀU người thì ít nhất mỗi người mua một lần.
Điển hình nhất là dịch vụ chụp ảnh cưới, in thiệp cưới, thiết kế nhà cửa, bất động sản,latop,… Hầu hết với các loại hình này người ta chỉ mua 1 lần trong đời, vì vậy với hình thức này bạn phải tìm khách hàng nhiều nhất có thể và để khắc phục điểm yếu của kênh này, nên lập page, chạy quảng cáo ads, bán xong đổi tệp khách hàng là lời khuyên tối ưu nhất dành cho bạn.
Lạm dụng công cụ
Rất nhiều bạn mong muốn tìm cách bán hàng trên Facebook cá nhân hiệu quả nên đã đầu tư một số tiền không nhỏ để mua những công cụ tạo lượt follow ảo, bạn bè ảo với mong muốn tăng uy tín và bán được hàng. Thế nhưng, nhiều bạn sau đó thất vọng tràn trề vì đơn hàng mãi chẳng thấy đâu và “cay đắng” nhận ra chỉ có người bán quảng cáo mới thực sự là người có lợi. Bởi vì khi bạn đăng bất cứ thông tin nào thì khách hàng của bạn không thấy được nên đơn hàng không phát sinh.
Thực tế chứng minh số lượng đông không có nghĩa là chất lượng cao, kinh doanh cần có chiến lược và tư duy đúng hướng chứ không chỉ dựa vào công cụ là xong được.
Spam bài đăng
Một sai lầm chết người khi bán hàng online trên Facebook mà nhiều người đang mắc phải đó làm spam bài đăng. Biểu hiện của spam đó chính là họ thường xuyên up ảnh, viết status quảng cáo sản phẩm, dịch vụ lên trang cá nhân của mình. Những bài đầu bạn bè còn tương tác bằng cách like, comment, share thậm chí là mua ủng hộ. Nhưng về sau khi đã quá nhàm với những bài viết đó, họ sẽ không còn quan tâm tới bài viết của bạn nữa, có người còn bỏ theo dõi hoặc hủy kết bạn với bạn vì cảm thấy bị làm phiền.
Nếu bạn là người bán hàng chuyên nghiệp thì hãy làm cách nào đó để thu hút hấp dẫn khách hàng mà không cần làm phiền tới người khác. Nếu bạn có suy nghĩ spam bài đăng thì hãy thôi nhé và hãy trân trọng khách hàng của bạn thì họ sẽ quay lại với bạn thôi.
Không phân tích đối tượng
Nếu như bạn đang bán hàng trên Facebook cá nhân của mình thì tất nhiên bạn phải kết bạn với nhiều người càng tốt. Nhưng việc này cũng có mặt trái khi mà bạn không thể kiểm soát hết những đối tượng mình kết bạn có phải khách hàng tiềm năng hay không. Chính vì vậy nếu bạn không phân tích, lựa chọn đối tượng khách hàng tiềm năng kĩ càng thì mọi cố gắng đó của bạn sẽ trở nên vô ích.
Đối với fanpage thì ngược lại, khi bạn tiến hành chạy quảng cáo nếu nhận thấy rằng tệp khách hàng đó không có tiềm năng, bạn có thể dừng lại bất cứ lúc nào và tiến hành chạy một tệp với khách hàng mới, tránh được rủi ro không đúng đối tượng khách hàng.
Xây dựng nội dung sai cách
Trước tiên bạn nên tìm hiểu thông tin về sản phẩm của mình để viết bài quảng cáo cho hiệu quả, tránh việc cung cấp quá nhiều thông tin trùng lặp khiến khách hàng rối mắt và không đúng nhu cầu đối tượng khách hàng.
Để tìm được cách bán hàng trên Facebook hiệu quả đã là điều khó, nhưng kể cả khi đã tìm thấy hướng đi cho mình, bạn cũng cần có một chiến lược thật đúng đắn để phát huy sức mạnh và tận dụng những lợi ích từ sản phẩm của bạn mang đến cho khách hàng.
Nếu bạn đang phân vân chưa biết kinh doanh trên Facebook, hay cách bán hàng trên Facebook cá nhân như thế nào thì có thể tham khảo các khóa học ở đây https://www.moa.edu.vn/khoa-hoc-ban-hang-online-mien-phi-chuyen-nghiep
Chúc các bạn thành công !
Xem thêm:
Xem thêm:
Xem thêm thông tin tại:
Học Viện MOA: Chuyên Đào Tạo
Marketing Online "Cầm Tay Chỉ Việc"
Địa chỉ: 02 Trương Quốc Dung, Phường 8, Quận Phú
Nhuận, TP. HCM
Hotline 1: 091 388 13 43
Hotline 2: 0903 488 343
