Kinh Nghiệm Bán Quần Áo Online Trên Facebook

Kinh nghiệm bán quần áo online trên facebook

1 trong những mặt hàng xuất hiện đầu tiên trên Facebook đó chính là quần áo, và nó vẫn đang là mặt hàng được nhiều người chọn để kinh doanh. Không phải ngẫu nhiên mà việc kinh doanh quần áo qua mạng lại trở nên hot như vậy, mà là vì nó có những ưu điểm sau đây:

• Nhu cầu cao
Xã hội càng phát triển thì nhu cầu về vật chất ngày sẽ càng tăng. Khách hàng sẽ chú ý đến vấn đề ăn mặc của mình nhiều hơn trước, và càng muốn bản thân mình trở nên thật đẹp, thật sành điệu trong mặt người khác. Từ đó có thể thấy rằng, nhu cầu tìm kiếm quần áo đẹp là quanh năm suốt tháng.
• Lợi nhuận cao
Đối với việc kinh doanh quần áo qua mạng, bạn không cần phải chi trả nhiều chi phí về mặt bằng, tiền thuê nhân viên, tiền điện nước cho shop của mình. Nên với 1 sản phẩm bán ra bạn có thể lời được 100%, tức là bán 1 lời 1. Và lợi nhuận còn có thể tăng cao nữa khi bạn tìm được 1 nguồn hàng tốt.
• Không có thời hạn sử dụng
Không như đồ ăn – thức uống, quần áo không đi đôi với hạn sử dụng, bạn có thể dự trữ mà không sợ rằng phải xả hàng bán vì sắp hết hạn. Nếu có, thì chỉ là quần áo bạn đang kinh doanh đã lỗi mốt mà thôi.
• Dễ bán
Ở mặt hàng này, không đòi hỏi bạn phải biết được tất tần tật mọi thứ, cũng không đòi hỏi bạn phải có kiến thức chuyên sâu về nó. Mà bạn chỉ cần trang bị 1 chút ít kiến thức về thời trang, về chất liệu là bạn đã có thể tư vấn tốt cho khách hàng của mình.
Vì những ưu điểm đó nên trong 1 thời gian sắp tới, ngành hàng quần áo này vẫn sẽ duy trì được độ hot của nó.
Nếu bạn muốn “nhảy” vào thị trường này, thì bạn cần phải chuẩn bị những gì?

Tham khảo bài viết liên quan: >> Kinh Nghiệm Bán Quần Áo Online Trên Facebook

1. Nguồn hàng

Để tối đa hóa mức lợi nhuận của mình thì tốt nhât bạn nên tìm đến những nơi như chợ sỉ, xưởng may, hàng Quảng Châu…

a. Chợ đầu mối

Để tìm được nguồn hàng giá sỉ thì chợ đầu mối là nơi người ta thường đến nhất. Tại chợ đầu mối, bạn dễ dàng tìm quần áo đa dạng về mẫu mã và chất liệu, đủ mọi lứa tuổi cho bạn lựa chọn.
Nếu bạn đang ở TP. Hồ Chí Minh thì có chợ Tân Bình, An Đông, Bà Chiểu…
Còn ở Hà Nội thì có Chợ Nành (Ninh Hiệp), chợ Đồng Xuân…
Để tránh trường hợp bạn mua “hớ” thì nên lưu ý những điều sau:
• Xem xét kĩ càng chất lượng sản phẩm. Vì có rất nhiều mặt hàng cùng mẫu mã nhưng chất liệu thì lại khác hoàn toàn nhau.
• Nếu bạn là người mới đến đây, thì hãy cẩn trọng khi chốt giá mua hàng nhé. Vì thường thì các tiểu thương luôn đưa ra mức giá cao hơn so với giá thực.

b. Xưởng may

Bên cạnh việc lấy hàng ở chợ sỉ thì bạn cũng nên tham khảo cách lấy hàng tận nơi ở các xưởng may gia công thời trang. Với lợi thế giá thành rẻ, có thể chủ động được nguồn hàng cũng như mẫu mã. Để lấy được giá tốt nhất thì chỉ có cách bạn phải lấy hàng với số lượng lớn. Sẽ là 1 trở ngại cho những người mới bắt đầu với chi phí vốn ít.
Cũng như mua hàng ở chợ sỉ, bạn cũng cần phải để ý đến chất lượng sản phẩm, vì tùy theo tay nghề của thợ may mà sẽ cho ra đời sản phẩm tốt hay chưa tốt. Nếu bạn là 1 người đang bỏ sỉ quần áo thì đây chính là nguồn hàng đáng tin cậy và giá tốt để bạn tăng khả năng cạnh tranh của mình.

Xem thêm: >> Mẹo Hay Mách Nhỏ Cho Các Bạn Bán Hàng Online

c. Hàng Quảng Châu, Thái Lan

Nếu đối tượng khách hàng mà bạn nhắm đến là những người thích kiểu dáng đẹp và theo mốt thì hàng Quảng Châu và Thái Lan chính là điểm đến dành cho bạn.
Hàng Quảng Châu thì đa dạng về mẫu mã, luôn cập nhật kiểu dáng theo xu hướng mới. Còn hàng Thái Lan lại chú trọng đến chất lượng hơn. Vì thế, tùy theo nhu cầu mà bạn chọn nhập hàng của Quảng Châu hay Thái Lan.
Hiện nay có rất nhiều người sang Quảng Châu và Thái để nhập hàng và bỏ sỉ, nên bạn có thể lấy hàng từ những người này về để kinh doanh.
Hoặc nếu bạn có khả năng tài chính tốt thì có thể nhập trực tiếp hàng về từ Quảng Châu và Thái Lan.
Nếu bạn chọn hình thức mua trực tiếp từ trang thương mại điện tử thì bạn cần phải thuê 1 đơn vị vận chuyển hàng từ bên đó về. Vậy nên hãy cẩn thận lựa chọn đúng công ty, tránh gặp phải những rủi ro không đáng có trong quá trình nhập khẩu hàng về Việt Nam.

d. Ngưởi bỏ sỉ trung gian

Đó là những người sẽ lấy hàng từ 1 nơi nào đó và phân phối hàng lại theo giá sỉ. Ưu điểm khi lấy hàng ở những người này đó là rủi ro bạn phải chịu là rất thấp và không cần phải bò nhiều vốn. Nhưng vì đây là những người trung gian nên giá sẽ tăng dần so với giá ban đầu. Bạn có ít vốn và mới bắt đầu kinh doanh thì nên chọn loại hình này để chịu ít rủi ro.

2. Một số kinh nghiệm để bán hàng online đạt hiệu quả

a. Xác định rõ khách hàng mục tiêu

Đây là 1 điều hết sức quan trọng nhưng không phải ai cũng chú ý đến việc chọn đối tượng mình nhắm đến. Nếu bạn vẫn chưa xác định được đối tượng khách hàng thì có thể liệt kê các nội dung sau để xác định khách hàng:
• Vị trí sinh sống.
• Tuổi.
• Giới tính.
• Hành vi.
• Sở thích.
Việc xác định được đối tượng khách hàng sẽ giúp cho việc chạy quảng cáo, tư vấn khách hàng, và chăm sóc khách hàng đạt chất lượng tốt hơn.

b. Biết được ưu nhược điểm của các kênh bán hàng

Bạn có thể dùng 3 cách thức sau để bán hàng trên facebook: Trang cá nhân, Fanpage và Group.
• Với hình thức bán hàng qua trang cá nhân sẽ rất hiệu quả nếu bạn đã hoặc có khả năng xây dựng thương hiệu cá nhân cho bản thân. Vì bạn có thể sử dụng lợi thế đã có sẵn số lượng friend list cũn như lượt follow cao thì mặt hàng bạn buôn bán sẽ được nhiều người biết đến hơn.

Hầu hết những người bán hàng online thành công trên facebook đều là nhờ có lượng Follow cao. Với tỉ lệ hiển thị cao sẽ giúp cho bài đăng của bạn được ưu tiên so với các bài đăng từ Fanpage.
• Còn với Fanpage thì sao? Lời khuyên dành cho những bạn chưa có khả năng xây dựng thương hiệu cá nhân cho mình thì cách tốt nhất để bán hàng trên Facebook đó chính là xây dựng Fanpage. Bạn sẽ thu hút được khách hàng đến với Shop của mình bằng cách chạy quảng cáo (điều mà facebook cá nhân không thể có).
Với công cụ quảng cáo, nó sẽ giúp bạn tiếp cận đúng với đối tượng mà bạn đang nhắm đến như học sinh, sinh viên… Tuy nhiên để chạy tốt quảng cáo thì bạn cần phải có những kĩ năng và kiến thức trong việc thiết kế nội dung quảng cáo, chiến lược, target…
• Loại hình còn lại đó chính là Group
Có rất nhiều Group được xây dựng để tập trung những người kinh doanh cùng 1 mặt hàng hay các mặt hàng liên quan lại với nhau. Họ có thể rao bán những sản phẩm mình đang kinh doanh trong Group mà không cần tốn bất kì 1 khoản phí nào cả.
Tuy nhiên, có rất nhiều Group được lập ra, nhưng lượng tương tác lại không cao và không ổn định. Thành ra các thành viên trong Group phải đăng tin liên tục, dẫn đến không ít người bị Facebook cảnh báo về hành động spam của mình. Nhiều trường hợp nặng hơn là bị khóa tài khoản tạm thời.
Vậy nên, tùy vào thuộc tính sản phẩm bạn đang kinh doanh mà lựa kênh bán hàng phù hợp.

c.  Một số vấn đề cần lưu ý:

• Hãy đầu tư vào hình ảnh của sản phẩm
Rất nhiều người hiện đang kinh online sản phẩm bằng hình ảnh của đối thủ. Đó là 1 điều không hay và sẽ gây sự khó chịu cho khách hàng. Khi họ luôn có gắng tìm kiếm sự khác biệt về hình ảnh, mà bạn lại không thể cung cấp và đáp ứng được mong muốn đó của họ.
Nếu bạn có kinh phí, hãy thuê 1 ê kíp chụp hình chuyên nghiệp. Họ sẽ giúp cho sản phẩm của bạn trở nên lung linh hơn trong mắt khách hàng.
Hoặc bạn cũng có thể tự tay chụp các sản phẩm của mình nếu bạn có khả năng setup tốt. Để hình ảnh trong sáng hơn thì bạn có thể tự trang bị thêm dụng cụ chuyên biệt riêng như phông nền trắng, hồng, vàng… đầu tư thêm đèn để hiệu ứng ánh sáng. Biết đâu rằng hình ảnh chân thật đó sẽ thu hút được khách hàng thì sao.
• Thường xuyên đăng tải các Feedback của khách hàng về sản phẩm bạn đang kinh doanh. Việc này sẽ giúp cho các khách hàng đã mua sản phẩm của bạn cảm thấy hài lòng với dịch vụ của bạn khi họ biết rằng tiếng nói của họ có sức mạnh. Và chính nhờ những Feedback này, bạn sẽ gầy dựng được lòng tin cho các khách hàng mới.
• Có chiến lược định giá tốt
Bạn hãy xác định chất lượng sản phẩm của mình như thế nào, rồi xác định mức giá phù hợp để khách hàng có khả năng chi trả cho sản phẩm đó. Đừng cố tranh giành khách hàng bằng cách cạnh tranh về giá. Sẽ không có gì nếu chất lượng sản phẩm là như nhau, nhưng nếu chất lượng sản phẩm bạn tốt hơn thì bạn sẽ bị lỗ nếu cứ chạy đua về giá.
• Phí ship
Đây là 1 vấn đề tương đối khó khăn khi đề cập với khách hàng. Có những vị khách họ sẽ rất nhạy cảm với giá ship nếu nó quá mắc so với thị trường. Bạn nên tham khảo giá ship của đối thủ rồi hẵn định giá ship cho các sản phẩm của mình nhé. Đối với việc ship hàng liên tỉnh thì bạn nên thông báo rõ thời gian khách có thể nhận hàng nhé.
• Điều cuối cùng, nếu bạn đã thấy công việc kinh doanh hiện tại đã đi theo quỹ đạo và không cần phải bỏ thêm nhiều công sức nữa thì hãy thử kinh doanh thêm 1 ngành hàng khác nhé. Nó sẽ đem đến 1 sự lựa chọn khác dành cho khách hàng đấy.

Và đó là tổng hợp các kinh nghiệm bán quần áo online trên facebook của chúng tôi, hi vọng rằng qua bài viết này, học viện MOA có thể giúp cho công việc kinh doanh của bạn đạt hiệu quả cao hơn.
Chân thành cảm ơn bạn đã dành thời gian quý báu của mình để tham khảo bài viết Kinh nghiệm bán quần áo online trên facebook.

Xem thêm: >> Kinh Nghiệm Bán Quần Áo Online Trên Facebook